第134章 以退为进(2/2)
作品:《傲云异世》知道我们还没吃饭。那些佣兵团双眼放光的看着傲云手上的小半只羊,再次咽了咽口水。
傲云拿着羊走到他们身边,撕下一小块,手指甲多一点的羊肉分给了他们吃。
“我还要!”
“我也要,再给我一块!”
那些人吃过第一口后,都觉得这是大6最好吃的食物哇,长这么大都没吃过这么美味的食物,自然想要再吃一口。
这就是傲云想要的结果,傲云以前是读营销专业的,在书中的一个案例里看到,有一家专卖烧饼的店铺开在人群比较密集的商业地带,这些人都是来这条商业街逛街购物,店主很聪明,因为他知道,这些人群中,很一些人行走累了,会需要一些食物来补充能量,所以选择在午饭时间制作烧饼,店内散出一阵阵香气,吸引一些人群不需要很多,只要一些就足够了,这个店铺卖的烧饼是先给钱,再现做,让人群知道是新鲜的,就是因为这个,制作烧饼需要时间,收钱的时间比制作的时间要短,那些人群慢慢就会排出一条长龙。
而有些人呢,则是看到这个店铺居然排出这么一条长龙,就会认为这间店铺制作的烧饼很好吃,也会跟着去排。
由于等的时间比较长,空中又充满了烧饼的香味,会引出口中的唾液量的增多,刺激他们的味蕾,再拿到烧饼时,吃一口都会觉得这家店铺的烧饼很好吃,觉得等这么久值得,这更加让后面漫长等待的人群坚持下去,一定要买到这么好吃的烧饼。
这个时候,就算是给他们吃一些平时觉得难吃的食物,他们都会认为是好吃。店主就是抓住这个原因,让店铺一直都处在热卖当中。
傲云就是利用了这个原因,先让他们闻到香味,刺激他们的味蕾,然后再让他们看到胖子他们为了吃到这些羊肉不顾形象,再让他们吃上一小点。
最后,就是让他们脑海中出现:“我一定要吃到!”的这个念头。
傲云这个以退为进的策略很成功。
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